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顺成陶瓷集团总裁梁德云|新周期首战面临止损提质,以及链接外部新物种!

顺成陶瓷集团总裁梁德云|新周期首战面临止损提质,以及链接外部新物种!

分类:
媒体报道
作者:
陶瓷财经内参
发布时间:
2019-05-18
顺成陶瓷集团总裁梁德云
顺成陶瓷集团总裁梁德云
 
今天大家都说寒冬,整个行业都进入了负增长时代。这不仅是陶瓷企业内部出了问题,而是我们整个经济转型过程中出现了渠道分化和产业链重组的现象。供求关系不再是因为产品和价格受到影响,还有服务水平及品牌价值也在影响供求状态。这势必要求我们必须告别过去的粗放与辉煌,做好新周期竞争的准备。
 
谈新周期
8090后固然是主流,6070后的改善型需求依然存在
 
和大家一样,顺成集团从2016年年底就已经感受到了整个市场经济的下滑,我们集团99%以上的销售都是在国内,基本上出口是很少的。顺成集团各大品牌终端门店有4000多家,这种强大网络基础和企业实力的情况下,零售竟然也会出现一定的下滑,我认为这应该是一种预警!我们必须感受到,这两年整装的渠道还有国家宏观调控,精装修房比例不断上升,这些变化的确在影响陶瓷行业。
 
根据我的了解,这种情况在所有大企业大品牌都出现了。因此两年前我们就开始并持续加大力度布局整个战略板块(房地产精装修工程和整装集采渠道),包括红星的房地产我们也有参与。
 
对于陶瓷行业来说,整个行业绝大部分经销商渠道都在下滑,这些量被谁拿去了?就是房地产精装和各地整装集采等渠道的爆发。我们已经开始加快工程、集采等渠道的建设,下一轮发展一定是围绕止损、提质,从粗放式发展进入高质量发展阶段。
 
基于强者越强的行业理论,加之新渠道(工程和集采)对大品牌、现金流及快交付的需求,新周期下的行业品牌集中度不可避免会越来越快。但是除去这些精装房主力买家80后、90后,甚至00后,那么60后、70后的消费群体完全消失了吗?我们做过市场调查不是的,二次装修也是一个很好的渠道,包括一部分80后在内,很多改善型需求开始逐步释放。因此,零售渠道依然具有较大空间。
 
谈竞争
真正的竞争对手不一定是同行,很可能是外来物种
 
顺着上述思路,消费渠道整装、家装、工程板块,消费群体的分类,消费习惯的分类,给品牌差异化提供了土壤,顺辉瓷砖最近阶段性侧重新中式风格,实际上也是在全国空间美学“向东”的趋势下,开始改变的。十年前我们不想把它狭隘的定义为中式风格,但是到了今天,我们觉得时机已经成熟了,在中式风格的基础上进一步升级,把它加上时尚、潮流的元素,我觉得这是对我们多品牌经营提高品牌差异化的一次很好尝试。当然,前提是要顺应整个大家居市场的消费变化,包括空间美学和材料美学的变化,包括对品牌认知和服务需求的变化等等。
 
刚才有嘉宾提到了新周期是他们(创业者)的时代还是我们所谓的创二代的时代,我觉得这个问题是一个伪命题。这么多年来,我们对竞争对手的分析,除了同行业的,还有跨行业的,我们瓷砖可能会跟墙纸PK,跟木地板PK,到了现在我们已经在和整装公司PK,甚至是国家(政策)入场了,人家要精装修房。除了这些外部变化,以后5G时代甚至会出现更多的外来新物种,我们必须做好链接和拥抱它们的准备。
 
同行之间为什么要把目光放的那么短?对于我来说,上半场可能一个企业的老板可以引领一个陶瓷企业向前发展,但是到了今时今日,我经常对员工说,我非常推崇一个企业必须有健全的体制、制度,还有人才的培训体系,我的梦想就是我能够旅游半年的情况下,我的企业还可以很完善的运行下去。未来是留给有准备的人,不是特定的某一个人群。

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