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向上的力量 | 顺成旗下品牌百特陶瓷终端销售精英特训营成功举办

向上的力量 | 顺成旗下品牌百特陶瓷终端销售精英特训营成功举办

分类:
品牌动态
作者:
百特陶瓷
发布时间:
2019-08-26
为了进一步强化终端竞争力,加强终端销售精英的营销实战水平,顺成陶瓷集团旗下品牌百特陶瓷联合行业一线营销专家开展《终端销售精英特训营》,针对终端较为突出的经营痛点,百特市场部整合资源,开设了《品牌优势剖析》、《系列产品介绍》、《生产流程解读》、《精耕高盈利专卖店》、《设计营销》等多个课程。为期三天的课程,贴合终端营销的需求,旨在以高盈利专卖店、设计营销等课程打造更高素质的终端精英团队。
 
顺成旗下品牌百特陶瓷
 
课程设置
 
DAY1 
1.品牌优势剖析
2.系列产品介绍
3.生产流程解读
 
DAY2
1.精耕高盈利专卖店
2.现场模拟实战
 
DAY3
1.设计营销
2.华东区域联动启动会
 
传授营销技巧 打造高盈利专卖店
 
作为高博营销创始人兼经销商盈利系统咨询专家,杨娟老师受邀现身授课。据了解,杨娟老师深耕陶瓷行业,有着十多年丰富的终端营销和培训经验。杨老师为本次培训,量身定制了百特陶瓷《精耕高盈利专卖店》,以犀利的角度分析陶瓷行业市场环境,深度剖析百特的优势。通过实景演练,让学员们真正理解百特品牌独有的优势,懂得如何销售。
 
经销商盈利系统咨询专家杨娟老师
 
在严峻的行业市场环境下,引起消费者兴趣、取得消费者信任、给予消费者信心,是应对市场的第一步,杨娟老师通过生动的案例分析,用通俗易懂的教学方式,演示接待客户的技巧以及面对不同类型客户的不同应对方式。从了解消费者的需求开始,逐步引导客户,从宽到细,从浅到深,从面到点,案例层层递进。从实验用的小工具到促成交、促大单的话术都进行了全方位的指导。
 
案例交流
 
杨娟老师逐一分析案例,与学员们共同探究终端专卖店打造策略,培训现场不仅有企业学员们踊跃地各抒己见,分享自己的营销妙招,还有杨老师分析中高端经销商的困惑,提出营销管理的新思路。痛点归纳到位,分析准确精辟,极具指导性,通过现场交流,找到提升销售导购人员的综合水平,打造专业终端营销团队的方法,协助终端经销商客户突破重围,提升百特品牌的综合竞争力。
 
课堂作业
 
正视市场趋势 设计制胜终端
 
市场一直在变化,陶瓷终端,是陶瓷行业最激烈的主战场,先处战地而待敌者佚。终端消费市场模式不断变革,只有不断提高服务质量,巩固现有资源,深挖渠道,丰富新的营销模式才是现阶段终端要做的战略升级。对此,百特特邀陶瓷行业终端门店训练专家舒璟翀对终端设计渠道进行深入讲解。
 
行业终端门店训练专家舒璟翀老师
 
舒璟翀老师《设计营销》课程以设计营销为主线,针对百特终端定制,从对流行趋势及消费人群的分析,带领学员们聚焦高端,手把手教学员们如何销售公司高端产品,如何进行跨界合作,利用设计,将产品营销变成价值营销,以设计连贯整个门店成交过程,并聚焦高值产品销售。通过方法讲解、话术传递及工具运用等,让销售成员成为家居顾问,最终促成成交,从而带动成交率及客单值的提升。
 
 
理论与体验相结合 生产基地展现品牌实力
 
市场部经理曹阳对百特的品牌优势以及产品线作出了深入剖析,为了让全体学员能直观了解瓷砖的生产流程,体验百特陶瓷强大的生产能力,参加培训的一百多名学员被安排参观了位于高明厂区的生产基地,深入工厂一线。
 
 
无论是庞大的生产体系,强大的生产力,还是现代化的生产工艺,都让到场学员为之惊讶。
 
学习中不乏竞争 在竞争中进步
 
现场激烈的PK机制,让学员们非常积极。三天三夜的特训时间结束,根据表现和得分选出优秀学员和冠亚季军团队奖,并颁予奖品奖金和奖牌。
 
颁发结业证书
 
优秀学员
 
公司领导为获奖小组颁奖
 
团队季军
 
团队亚军
 
团队冠军
 
公司代表为优秀小组颁发了荣誉证书和奖励,希望学员们能把这几日来学到的营销知识和拼博精神带给各自的团队成员,让终端每位营销人员都能把学到的知识变成武装自己的力量,在终端阵地破阵而出,创造属于自己的辉煌,将更好的百特带给终端消费者。
 
 
华东区域联动启动会 决战到底
 
培训只是第一步,学以致用,把培训所学落到实处,才是检验学习成果的最好方式。8月华东区域联动即将打响,四大战区同时启动。启动会上,各地区代表现场立下军令状。
 
立下军令状
 
至此,“向上的力量”——百特陶瓷终端销售精英特训营圆满落幕。在接下来的联动中,乃至下半年的终端销售中,希望学员们能将知识学以致用,转化为前进的力量,把更好的理念和更专业的服务带到终端,用更多的营销模式和更好的服务带动终端销售业绩。以更好的姿态、更饱满的热情、更好的服务、带给消费者更完美的消费体验。
 
 
百特陶瓷,将不断赋能终端团队,持续为全国经销商创造更有价值的产品和更有市场竞争力的营销工具输出。敬请期待!

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